Os 4 Tipos de Audiência

183.458. Esse era o número de leads que tinha na Viver de Blog.
O suficiente para encher 2 Maracanãs completos.
Em alguns meses, minha lista de email ganhou 30 mil novos leads organicamente por conta em alguns desses materiais ricos:

• Infográfico sobre a Psicologia das Cores

• Infográfico sobre Erros Gramaticais

• Infográfico sobre A Jornada do Herói

• eBook sobre Landing Pages

• eBook sobre Teste A/B

• eBook sobre Ferramentas de Marketing

O cartão de crédito chorava quase 5 mil reais por mês.

Porém, quantidade de emails não se traduz em qualidade.
Nessa época, tinha um faturamento bem inferior ao que tenho hoje com uma lista que não bate nem 10% dessa. Como isso é possível?

Bom, um dos motivos está explicado nessa imagem:

• Taxa de abertura de 12,3%.

• Taxa de clique de 1,9%.

Dado o tamanho da lista, isso significa (na média):

• 2.256 aberturas.

• 348 cliques.

Agora, comparando com os números atuais da newsletter:

• Taxa de abertura de 41,4%.

• Taxa de clique de 10,5%.

A diferença é grande.
Mas o que torna esses números ainda mais gritantes é a qualidade e profundidade do entendimento que tenho hoje da audiência, comparado com antes.

Hoje, tenho um raio-x quase perfeito do meu lead.
Consigo saber toda sua jornada, desde aquisição (origem de cadastro), passando por relacionamento (aberturas, cliques, votações, automações) até a compra.

Essa matéria da The Economist chocou o mundo com o conceito: “dados são o novo petróleo”. Gosto de pensar além. Afinal:

Saber o que fazer com estes dados é a grande inteligência do século XXI.
É por esse motivo que nunca foi tão simples monetizar uma audiência.
Se você souber o que está fazendo, entenderá as dores e desejos da sua audiência melhor que ela mesma.

As newsletters gabaritam esse tema com o modelo proprietário que chamo de P.S.V (pergunta > segmenta > vende).

Enquanto antes, com mais de 180 mil leads, enviava um email de conteúdo por semana. Hoje, rodo 3 ou mais campanhas de vendas em uma mesma semana (além do conteúdo).

É um funil invisível que só vê quem realmente está interessado.
Inclusive, caso você queira saber como esse funil estratégico funciona, basta marcar “sim!” no campo abaixo.

Por enquanto, o que você precisa saber é o seguinte:
Existem 4 grupos dentro da sua lista de email (ou qualquer audiência). 

Demorei vários anos para entender e elaborar esse conceito.

Porém, após organizá-los, monetizar uma lista de email se tornou muito mais simples. E o melhor: sem encher a paciência da audiência com aqueles emails chatos de venda que ninguém deseja receber.

No meu método, chamo esses 4 grupos de:

1. Os Fantasmas da Indiferença.

2. Os Caronistas do Clique.

3. Os Acrobatas Indecisos.

4. Os Clientes Fiéis.

Continue lendo para saber quem se enquadra nestes grupos, quais são seus grandes desafios e como resolvê-los.