Os 5 Níveis de Consciência

"Sou um fracasso. Meu negócio não vai dar certo. Serei o único que não terá sucesso. O que vão pensar de mim?”
Esses pensamentos insistiam em não sair da minha cabeça.

Estava em uma roda de empreendedores muito bem sucedidos.
Eles estavam faturando milhões com cem vezes menos audiência.
Eu tinha mais de 30 milhões de visitantes, ajudava muitas pessoas, mas a receita da minha empresa nem fazia cócegas na receita da empresa deles.

O organizador desse evento bem reservado nos incentivou a criar uma roda do negócio. Um gráfico de teia avaliando oito esferas da empresa.

Na categoria “audiência” dei nota 9, afinal sabia muito bem como atrair um público para meus conteúdos.
Porém, na categoria “vendas” dei nota 2, pois não conseguia engrenar as vendas de forma alguma.

A frustração era real. A Incapacidade de vender, apesar da grande audiência, me gerava impotência, baixa autoestima e muita insegurança.

Duvidava sobre minha capacidade de liderar um negócio com dezenas de colaboradores e tinha muito medo de ser julgado pelos meus pares como fraco, inocente ou insuficiente.

A comparação tóxica tomava conta do meu corpo e não conseguia lidar com o fato que era o empresário com maior audiência no grupo, mas o que pior vendia seus produtos ou serviços.

• Será que vender é uma habilidade reservada para extrovertidos?

• Será que vender é um dom natural que nasce contigo?

• Será que vender pode ser uma habilidade facilmente aprendida, assim como produzir conteúdo?

Voltei para o hotel com aquele gráfico horroroso em mãos. Aquela teia de oito categorias gritava na minha frete: você é nota 2 em vendas.

Conversei com amigos próximos. Empreendedores que considero mentores e entendem muito mais sobre vendas do que eu jamais poderia sonhar.

Eles me deram vários conselhos. Porém, um deles se destacou.
O conceito dos 5 níveis de consciência.
Entendi na hora porque tinha muita audiência, mas poucos clientes.

Escrevia muitos artigos “topo de funil” em meu blog.
Logo, minha audiência mal sabia que eu tinha um produto para vender.
O nível de consciência era tão baixo que por diversas vezes ouvi:

“HC, adorei aquele seu artigo. Tanto é que logo depois comprei o curso do Fulano”.

Uma chama incandescente consumia minha a alma, queimando por dentro em uma intensidade insuportável. A raiva era visível.

Hoje, entendo que preparava muito bem as vendas para os concorrentes.
Afinal, sabia como atrair atenção, mas não sabia fazer a transição para a venda.
É por isso que hoje trago para você a primeira solução definitiva que encontrei para vender mais e melhor: os 5 níveis de consciência.

Continue lendo.