O óculos cor de rosa

3 da manhã. Meus olhos ardem fixos na tela. Planilhas abertas. Calculadora ao lado. A insônia virou rotina.

Os números sangram em vermelho:

• Lançamento 1: R$ 750.000

• Lançamento 2: R$ 500.000

• Lançamento 3: R$ 250.000

Como assim?!?!

Parecem números de sucesso.
Até você fazer a matemática do inferno.
Conheça a Calculadora do Pesadelo:

• Folha salarial: R$ 100.000/mês = R$ 1.200.000/ano

• Tráfego pago: R$ 50.000 x 4 lançamentos = R$ 200.000

• Comissão de afiliados: 50% das vendas

• Impostos: 20% do faturamento

• Custos da ferramenta de pagamentos: 7,5%

• Outros custos fixos: R$ 30.000/mês = R$ 360.000/ano

A matemática era clara. Mas meus olhos estavam embaçados pelo óculos rosa.

Quanto mais eu vendia, mais afundava.
Cada real extra de faturamento significava centavos de lucro - quando havia.
Era como tentar encher um balde furado jogando água com as mãos em chamas.

Era início de 2018. Dezoito pessoas. Dezoito colaboradores dependiam de mim. Dezoito famílias. Dezoito razões para manter os óculos cor de rosa e fingir que "o próximo lançamento vai ser diferente".

Meu corpo gritava: Insônia. Ansiedade. Palpitações. 
Minha mente sussurrava: "Só mais um pouco. Só mais um lançamento."

Cortar custos? Impossível.
Reduzir equipe? Jamais.
A solução? Vender mais. Sempre mais.

Era como um viciado em apostas dobrando a aposta após cada derrota. 
Aumentar faturamento virou obsessão.
Mas cada real a mais em vendas:

• 50% ia para afiliados

• 20% sumia em impostos

• 7,5% evaporava na na taxa da ferramenta de pagamentos

Apesar de faturar, na média, mais de 200 mil reais por mês, a conta não fechava. A empresa sangrava. 

Ouvi um conselho de um grande empresário: “Você precisa urgentemente estancar esse sangramento. E a única maneira é cortando custos.”

“Nah… eu trabalhei 8 anos para chegar até aqui. Não vai ser agora que vou desistir!” – pensou esse tolo que vos escreve.

O que aconteceu a seguir não foi um momento de clareza. Foi um colapso. 

Meu corpo desligou antes que minha mente aceitasse a verdade. 
Burnout não pede licença. Ele derruba a porta dos fundos e ocupa a casa inteira.

E ali, deitado no pronto-socorro, os óculos cor de rosa finalmente caíram. Quebraram em mil pedaços.

A verdade estava nos cacos:

• Mais faturamento = Mais custos variáveis = Mesma armadilha.

• Menos custos = Mais eficiência = Mais lucro = Salvação.

Às vezes, é preciso quebrar para reconstruir.
Às vezes, o colapso é o começo da cura.
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