Como criar uma newsletter de sucesso

Ele não acreditou quando o valor caiu em sua conta:
75 milhões de dólares!

Era outubro de 2014. Alex Lieberman está terminando a faculdade de administração, mas nota um problema.

A preparação para o mercado financeiro exige constante atualização sobre empresas, indicadores, geopolítica e economia.

O Wall Street Journal é a fonte de informação mais consumida nesta área, mas sua linguagem é seca, difícil e chata. Principalmente, para estudantes.

Então, ele decide criar uma newsletter gratuita com envios diários de emails sobre o mercado financeiro.

Após seis anos e 4 milhões de inscritos em sua newsletter "Morning Brew", Alex vendeu seu império de mídia para a Business Insider por $75 milhões.

Essa não é somente a história de Alex, mas a jornada de todos que trabalham com conhecimento e não desejam ceder às trends com dancinhas nas redes sociais.

Nesta edição #009 vou compartilhar com você porque escolhi escrever essa newsletter, a Alquimia da Mente, assim como:

• A corrida de ouro do século XXI.

• As vantagens de ter uma Newsletter x Instagram.

• A Ilusão das métricas da vaidade.

• Plataforma de Email Marketing x Plataforma de Newsletter.

• Meu presente exclusivo para você.

• Exemplos de newsletter que recomendo.

Logo, continue lendo.

A corrida do ouro no século XXI

Você já participa da nova corrida do ouro desse século XXI?
Lendo esta newsletter, imagino que sua resposta é um grande SIM!

Uma corrida se iniciou por volta de 1850 devido às minas de ouro na Califórnia.
Mais de $2 bilhões em ouro foram extraídos no leito do rio em Sierra Nevada.

Hoje, mais de 30% dos adolescentes desejam ser produtores de conteúdo.
Não advogados, não médicos, não engenheiros,
Mas creators, como dizem em um termo mais chique.

O mercado dos criadores de conteúdo é vasto.
Por isso, criei esse simples gráfico para explicá-lo neste quadrante:

Qual é sua natureza?

• Introvertida ou extrovertida?
  E como é sua forma de persuasão?

• Influência ou conhecimento?

Perceba que há espaço para todos.
Sou um introvertido que ama estudar, que não curte holofotes e adora escrever para simplificar conceitos complexos. Logo, escolhi a newsletter como minha casa.

Se o Youtube é a nova TV, o Email é o novo jornal.
Antes, os portões de mídia estavam trancados e apenas grandes veículos de comunicação tinham suas chaves.
Hoje, qualquer pessoa cria sua própria mídia.

Não há barreiras para o mercado de creators.
Abrir uma conta no TikTok é gratuito.
Abrir uma conta no Instagram é gratuito.
Abrir um canal no Youtube é gratuito.
Criar e publicar uma newsletter é gratuito.

Ganhe atenção plena de uma audiência e você tem um modelo de negócio.
Seja pela influência ou pelo conhecimento.
Independente do canal de mídia, você pode transformar um simples hobby em um lucrativo negócio.

Graças à plataformas como a BeeHiiv (que uso e recomendo), em poucos cliques você coloca uma newsletter no ar.

Você cria seu império de mídia usando a escrita como base de comunicação.
Sem precisar fazer dancinhas, aparecer em vídeo ou recomendar marcas duvidosas para seus seguidores.

Escrevo essa newsletter em menos de uma hora por dia (51 minutos para ser exato).
Dessa forma, finco minha bandeira como creator nessa corrida do ouro.

Newsletter x Instagram

Comecei essa newsletter faz apenas dois meses.
Hoje, são mais de 1.000 leitores fiéis, uma taxa de abertura nos emails acima de 53% e uma taxa de clique nos emails acima de 13%.

Vamos comparar estes números com o Instagram da minha empresa (@viverdeblog) que possui mais de 330 mil seguidores.

Ao fazer uma publicação, alcanço em torno de duas mil pessoas. Ou seja, 0,6% dos 330 mil. Subindo story, alcanço mil pessoas. Ou seja, 0,3%.

Quando faço uma chamada para ação no Instagram, recebo em torno de 100 cliques (0,03%).
Quando faço uma chamada para ação na Newsletter, recebo mais de 130 cliques (13%).

Tenho esse Instagram desde julho de 2014. São quase dez anos de conta.
Já a newsletter foi criada em julho de 2023 e tem apenas dois meses.

Já investi uma boa grana no Instagram para crescer a conta por meio de anúncios.
Entretanto, a newsletter segue seu caminho orgânico, crescendo via indicações.

No Instagram, tanto um post como um story são esquecidos após 24 horas.
Já na Newsletter, recebo até hoje comentários da edição #002 sobre minhas sessões de terapia, assim como a edição #005 sobre meu Burnout.

Nenhum email se perde, pois cada um deles vira um post em meu site personalizado.
Com um único clique, a plataforma BeeHiiv transforma email em post.
Sem precisar pagar por domínio, hospedagem ou um tema próprio.

A grande vantagem que vejo do Instagram em relação à newsletter é a facilidade das pessoas se conectarem com você.

Por exemplo, recebo mais marcações e comentários no meu inbox do Instagram sobre as edições da newsletter que respostas aos emails enviados.

Logo, são canais que funcionam bem em conjunto.
Mas se precisasse escolher apenas um deles, sem dúvida ficaria com a newsletter.

A Ilusão das métricas da vaidade

Vejo pessoas obcecadas com seguidores e curtidas no Instagram.
Porém, nem curtidas, nem comentários, nem seguidores pagam boletos.
Elas são métricas da vaidade.

Lembro até hoje de uma influencer aqui de Brasília com dois milhões de seguidores.
Ela abordou meu mentorado para promover seu curso em troca apenas do acesso e uma aula particular.
Ele ficou radiante e disse: "Uau! 2 milhões de contas com olhos no meu curso e só preciso dar um login, senha e uma aula particular."

Ele acreditava que seria um estouro de vendas e veio até mim empolgado com a notícia. Olhei a conta dela e na hora disse:
"Essa será a aula particular mais cara que você dará na sua vida".

Expliquei. A conta dela era uma armadilha.
Ela tinha muitos seguidores pelas várias fotos se exibindo em biquínis minúsculos.
Engajamento inflado sem qualquer valor de autoridade ou conhecimento.
Afinal, você compraria um curso porque uma bunda no Instagram está promovendo?
I hope not.

Em menos de cinco minutos notei um padrão no perfil dela.
Chamo ele de "permutas eternas".
O padrão de "influencer" sem influência e autoridade.
Logo, não consegue cobrar pelo seu trabalho e vive mendigando trocas e favores.

Apesar dos meus argumentos, os olhos do meu mentorado ainda brilhavam com os dois milhões de seguidores.
Ele não me ouviu e seguiu em frente com a parceria.
Na próxima sessão de mentoria, o resultado. Ele falou comigo no privado:
– "HC, ela divulgou meu curso no story dela e sabe quantas vendas tive?"
– "Zero!", respondi.
– "Sim, zero. Pior que isso: Somente duas pessoas caíram no meu site via indicação dela".

2.000.000 de seguidores. 2 cliques. 0,0001%.

As métricas da vaidade custam caro.
Métrica boa é sobre alcance, engajamento, clique e compras.
Colocando essa lente da verdade, é possível dizer que um projeto de apenas dois meses já é mais valioso que um projeto com quase dez anos.

Ou seja, minha newsletter com apenas 1.034 inscritos já é mais valiosa que meu Instagram com 330 mil seguidores.

Plataforma de Email Marketing x Plataforma de Newsletter

Recebo bastante essa pergunta:
"HC, por que criar uma newsletter em uma plataforma diferente da plataforma de email que já uso?"

Eu mesmo tenho três contas em diferentes plataformas de email:

1. Active Campaign: envio diário de email com foco em venda para meu negócio.

2. Convert Kit: automação de email do meu projeto antigo sobre investimentos.

3. BeeHiiv: envio semanal da minha newsletter Alquimia da Mente.

Vou comparar apenas BeeHiiv (melhor plataforma de newsletter) com Active (melhor plataforma de email marketing).

Métricas no Active:

• Total de contatos: 21.975

• Open rate: 17,74% (~3.898 aberturas)

• Click rate: 0,41% (~90 cliques)

Métricas no BeeHiiv:

• Total de contatos: 1.034

• Open rate: 53,90% (~557 aberturas)

• Click rate: 13,00% (~134 cliques)

No Active, lista que cultivo há quatro anos, tenho mais pessoas abrindo meus emails (3.898 x 557).
No BeeHivv, lista que tenho há apenas dois meses, tenho mais pessoas clicando nos meus emails (134 x 90).

A grande diferença está na intenção de cada espaço.

• No Active, o envio de email é diário com intuito de vender. Caso a pessoa não abra um email nos últimos 30 dias, ela será removida da lista.

• No BeeHiiv, o envio é semanal com intuito de criar relacionamento. Desenvolver um hábito dos leitores abrirem meus emails todo domingo às 18:00.

No Active, envio email com o remetente Henrique Carvalho - VDB, via [email protected].
Já no BeeHiiv, envio email com o remetente HC, via [email protected].
Active é mais institucional. BeeHiiv é mais pessoal.

Agora, por que não juntá-los dentro da mesma plataforma, como o Active Campaign?
Esse foi um conceito que demorei a entender (e aplicar).
Precisamos ter uma divisão de intenções claras entre canais de mídia.

Quando você tem um posicionamento confuso, sua audiência não consegue encaixá-lo e guardá-lo em sua mente.

Afinal, você é o criador de conteúdo que envia email diário de vendas ou email semanal de conteúdo?

Afinal, você é o Youtube que solta um podcast longo de uma hora por semana ou três vídeos de cinco minutos toda segunda, quarta e sexta?

Afinal, você é a pessoa no Instagram que posta 30 stories por dia mostrando os bastidores da sua vida e negócio ou aquela que criar carrosséis viciantes ligando uma automação no final do conteúdo?

• Domine uma única palavra na mente do seu cliente. – Lei #5

• A essência do marketing é estreitar o foco narrativo. – Lei #6

Ambos conceitos de marketing que compartilhei na edição #006 dessa newsletter.

Por esse mesmo motivo tenho duas contas no Instagram.
A @viverdeblog para conteúdos exclusivos sobre escrita.
A @eusouohc para bastidores do meu negócio, Mentorias e Masterminds.

Uma reflete o Henrique escritor.
A outra reflete o HC mentor.
São lentes diferentes para enxergar a mesma pessoa.

Portanto, recomendo seguir conceito de um canal específico para um tipo de conteúdo específico.
Por esse motivo também separo minhas listas de email.

Active é para vender.
BeeHiiv é para conectar.

Além disso, é uma economia financeira.
Com 100 mil inscritos na sua lista de email, o quanto você pagaria em cada ferramenta?

• Active: R$ 3.208,00 mensal a partir de 50k leads.

• BeeHiiv: $99 mensal (em torno de 600 reais com dólar perto de seis).

Portanto, o BeeHiiv é, pelo menos, 5x mais barato que o Active.

"Ah, mas o Active tem um poderoso funil de automações!"
– O BeeHiiv também.

"Ah, mas o Active tem um CRM inteligente com informações de cada lead!"
– O BeeHiiv também.

"Ah, mas o Active tem métricas precisas e poderosas sobre a lista de email!"
– O BeeHiiv também.

E, cá entre nós, o editor de texto do Active é uma porcaria. Já o do BeeHiiv:

Como você já percebeu, eu já tive todas estas perguntas na minha mente.
Por que pagar por uma ferramenta adicional de enviar email se já tinha o Active?

Estudei por muito tempo plataformas de newsletter como Substack, Revue, BeeHiiv, Mailer Lite e Ghost.

De todas, a BeeHiiv é minha preferida por uma longa margem.
Recentemente, a empresa recebeu um aporte (via Series A) de $12.5 milhões.

Ou seja, ela só irá melhorar. Inclusive, toda semana eles adicionam melhorias, como a fantástica área da academia com tutoriais.

E você lembra da Morning Brew, maior newsletter com mais de 4 milhões de inscritos?
Um dos seus fundadores é Tyler Denk, que saiu da Morning Brew para ser co-fundador da plataforma de newsletters BeeHiiv.

Não é à toa que a ferramenta possui recursos especiais para marketeiros como nós:

• Programa de indicação embutido na plataforma (você sabia que mais de 10% da minha newsletter veio dessa origem?)

• Programa de recomendação (você pode criar uma rede de newsletters. Logo, quando o lead faz seu cadastro, ele pode entrar em até cinco news ao mesmo tempo).

• Landing pages personalizadas (crie páginas de capturas no seu estilo).

• Site personalizado em um clique (transforme emails em posts rapidamente).

Meu presente exclusivo para você

Todo início, por mais simples que pareça, se torna melhor quando temos alguém nos acompanhando, aconselhando e mentorando.

Logo, apesar da BeeHiiv, minha plataforma favorita de newsletter, ser muito fácil de configurar, escrever e enviar emails, gravei um vídeo exclusivo para você.

Antes de compartilhá-lo peço para não divulgá-lo.
Afinal, somente quem é do meu Mastermind, Mentoria e agora você, tem esse acesso.

Após muitas horas pesquisando diversas ferramentas, testando vantagens e desvantagens de cada uma, escolhi a BeeHiiv como plataforma.

No vídeo a seguir (duração em torno de 30min), mostro cada passo, cada configuração dentro da plataforma.

Compartilho como preenchi cada item para deixar a newsletter Alquimia da Mente com a minha personalidade.

Toque aqui para assistir seu vídeo exclusivo →

Considere já executar o que estou ensinando neste vídeo.
Afinal, não se deixar paralisar por dúvidas, medos e objeções.

Exemplos de Newsletters de sucesso

Morning Brew foi a primeira newsletter de grande audiência.
Como mencionei na introdução, ela alcançou mais de 4 milhões de inscritos e foi vendida por 75 milhões de dólares para a Business Insider.

Outra news que se tornou famosa é a 5 bullet friday, do Tim Ferris.
Toda sexta-feira ele envia um email para seus assinantes compartilhando o que está lendo, hacks que está aplicando e gadgets que está testando.

Sua news é tão adorada que o livro "Ferramentas de Titãs" se tornou facilmente um best-seller por abordar um tema que milhões de pessoas já curtiam. Ou seja, uma news é ótima para validação de ideias, livros e cursos.

O autor James Clear seguiu o mesmo caminho.
Sua newsletter 3-2-1 é muito popular.
Toda quinta-feira, ele envia um email para mais de dois milhões de pessoas 3 ideias curtas dele, 2 frases marcantes e 1 questão para reflexão.

Aqui no Brasil, estamos pelo menos uns três anos atrasados com as newsletters.
Esse cenário está mudando nos últimos meses com vários amigos próximos começando as suas.

Destaco aqui três newsletters de pessoas que conheço muito bem por estarem na minha Mentoria e Mastermind.

(1) CopyLetter, por Lucas Antonio (Lucão para os próximos)
News semanal sobre Copywriting, Marketing e Carreira. Bastidores reais de um copywriter que escreveu campanhas que ultrapassaram a marca de R$200 milhões no mercado financeiro. Sua primeira edição é nota 10/10.

(2) Hackeando o Óbvio, por Leonardo Scorza
O programador mais filósofo que conheço.
O amigo com opiniões impopulares que todos gostariam de ter, mas poucos estão prontos para debater.

(3) Bruxa Cientista, por Fabi Ormerod
Fabi é minha astróloga, navegando entre a precisão da ciência com a profundidade do campo holístico.

Ambos seguiram minha orientação personalizada na criação de suas newsletters.
Dentro de poucos meses, estarão com centenas, milhares de assinantes.
Seguindo a lógica do crescimento exponencial, não me surpreenderá se tiverem 10k–100k assinantes dentro de 1-3 anos.

A newsletter que você criará hoje pode representar o seu futuro que você tanto almeja produzindo conteúdo de valor.

Na próxima edição #010

Um lindo piano de cauda no restaurante.
Vários amigos e parceiros de negócio estavam nesse jantar.
Havia comprado meu teclado um mês atrás.

Olhei para o piano. Ele olhou para mim.
"Devo sentar e tocar?" – cogitei.
Fiz uma contagem regressiva: 5...4...3...2...1... e fui!

Não fazia curso, não tenho familiares músicos e não sabia nada de teoria musical.
Mesmo assim, sentei no banco, abri o piano e comecei a tocar.
A reação de todos no restaurante?

É o que você irá descobrir na próxima edição, a número 10 da Alquimia da Mente. Até o próximo texto. Todo domingo às 18:00.

Um forte abraço,
Per aspera ad astra! 🎖️
HC

Meu Download Mental 🧠

📕 O que estou lendo: 

• Your Next Five Moves
  Livro sobre tomada de decisão que usa conceito estratégico do xadrez em pensar cinco passos adiante.

🎧 O que estou ouvindo: 

• On the Nature of Daylight: Uma música melancólica que adoro tocar no piano.

• Friday Night: Minha atual go-to music para treinar.

🤓 O que estou estudando: 
Sigo aprofundando os estudos do Obsidian (onde escrevo essa news) dentro do curso Mente Lendária do meu amigo Alan Nicolas.

📺 O que estou assistindo: 

• Senna: A Personal Memoir
  Documentário do Ayrton Senna, minha maior admiração como esportista brasileiro.

📩 Sobre a Newsletter Alquimia da Mente

✍️ Escrita por Henrique Carvalho compartilhando experiências pessoais ao redor dos temas: Maestria, Mentalidade e Marketing.
🐝 Newsletter configurada e enviada pela incrível plataforma BeeHiiv.
🤖 Esse texto passou por uma dupla camada de revisão usando a Clarice.ai.