Minha aposta mais perigosa

"Você só tem até o dia 31 de março para colocar esse novo projeto no ar, caso contrário terá que virar..."
Toda boa aposta precisa de uma boa prenda.

Era uma segunda-feira, dia 09 de março de 2020.
Tinha recém chegado de uma gostosa viagem para Costa Rica, minha favorita até hoje.
E então, a Pandemia estourou no Brasil.

Prever o futuro era impossível. A ansiedade tomou conta.
"O mercado digital irá despencar ou alavancar?"

Assim como as questões de saúde, ninguém tinha a resposta certa sobre o mercado de educação online naquele momento.

A cada quinzena, eu fazia um call com Marco Enes sobre nossos negócios.
Conheci o Marco em 2017 participando de um encontro de empreendedores e logo nos conectamos.

Ambos temos nosso lado nerd, gostamos de organização e estudamos copywriting.
Além disso, falamos bastante sobre treino, séries e nossa paixão por hambúrguer.

Em nossas conversas, ele já sabia que meu negócio mostrava sinais de fraqueza com um time inflado e um faturamento em queda.
E, para piorar, a imprevisibilidade da Pandemia bateu na porta.

Ambos precisávamos de um incentivo para vender mais.
Porém, tínhamos várias restrições, como:

(1) Não pode gerar stress
Estar preso dentro de casa na época de lockdown já era drenava a mente.
Logo, não poderia ser um lançamento, porque já cansamos de perder saúde para ganhar dinheiro nessa campanha de vendas.

(2) Não pode ser uma campanha longa
Queríamos impulsionar as vendas rapidamente.
Não poderíamos aguardar meses para ver os resultados.
Com uma equipe de 15 pessoas e uma folha salarial perto de 100k/mês, meu risco de errar feio em uma campanha longa era gigante.

(3) Não pode demandar equipe
Começar um projeto novo "delargando" tarefas no colo da equipe é um erro clássico.
Primeiro, você precisa sujar a mão de lama para entender os desafios do projeto para, somente depois, delegar com eficiência.

Minha aposta mais perigosa

Logo, devido estas restrições e com o objetivo de elevar rapidamente o faturamento, escolhemos colocar no ar um webinário perpétuo até o final de março/2020.

Tínhamos em torno de três semanas para escrever, revisar, produzir slides, gravar, editar e colocar essa aula magnética no ar.

Precisávamos de uma motivação extra para driblar a procrastinação.
Foi então que eu e Marco decidimos fazer uma aposta.
Essa seria até hoje minha aposta mais perigosa.

Primeiro, pensamos: "quem não colocar o webinário no ar irá transferir 10k para o outro".
Parecia razoável, mas dinheiro não soava correto para essa aposta.

Até lembrarmos: "somos viciados em bons hambúrgueres."
Logo, para tornar essa aposta mais difícil, arriscada e até perigosa...

Para dois carnívoros convictos como nós, essa era uma séria aposta.
Uma questão de sobrevivência para nossa identidade, inclusive.

Dia após dia, a linha de chegada ficava mais próxima.
Era meu primeiro webinário perpétuo.
Uma das quatro modalidades de webinário, a mais completa e que exige mais trabalho, dado seu potencial de escala.

Me isolei na caverna e corri com as tarefas desse projeto.
E no último dia da aposta, 31/03/2020, coloquei o webinar para rodar.

Para minha surpresa, logo no primeiro dia fiz quatro vendas de R$ 497 do "Escritor Milionário", meu treinamento para quem deseja viver da escrita.

Em uma semana, o faturamento via webinário ultrapassou os 10 mil reais.
No primeiro mês, sozinho, o webinário bateu mais de 50 mil reais.

Nos próximos três meses, levou minha empresa próximo a um faturamento de 500k/mês.

Naquele exato momento, uma chave virou na minha cabeça.
Um ensinamento que após ver você não consegue nunca mais desver.

A frase que ouvi do meu amigo lendário Alan Nicolas (@oalanicolas):

Antes desse webinário, tentei vários canais de aquisição de clientes para o Escritor Milionário.

• Testei lançamentos clássicos (três vídeos de conteúdo e um de vendas).

• Testei lançamento via lições (três artigos de conteúdo e uma página de vendas).

• Testei tráfego direto para página de vendas (Anúncio > Página de vendas).

• Testei três funis de eBook gratuitos. (Anúncio > Página de captura > Página de vendas).

• Testei a estratégia gringa de Trip-Wire (Anúncio > página de vendas de produto barato > upsell do produto principal).

Algumas tive prejuízo, outras empatei com o investimento em tráfego.
Apesar de conseguir leads a menos de um real para eBook, a conta não fechava considerando custos de tráfego, impostos e reembolsos.
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