7 Gatilhos Mentais para Influenciar Decisões

Responda rápido estas perguntas:

(1) Quantos animais de cada espécie Moisés colocou na arca?

(2) Um bastão de beisebol e uma bola de beisebol custam juntos R$ 1,10. Se o bastão custou R$ 1,00 a mais que a bola, qual é o preço da bola de beisebol?

Você respondeu:

1. Duas espécies na primeira pergunta?

2. R$ 0,10 na segunda pergunta?

Este é o seu cérebro buscando decisões rápidas, chamadas de fast thinking, ou pensamento rápido. Ele busca atalhos para encontrar uma solução imediata para um desafio.

Agora… você saberia me dar rapidamente a resposta para essa pergunta?

(3) Quanto é 19 x 26?

Humm, claro que sei, a resposta é…
Peraí, vou pegar a calculadora...

Exato! Você seria capaz de acertar essa multiplicação se desejasse, mas seu cérebro entrou no modo slow thinking, ou pensamento lento.

Este é o seu cérebro reconhecendo maior dificuldade na tomada de decisão.
Logo, ele precisa de mais tempo para processar a resposta.
Ao invés de atalhos rápidos, ele procura lógica para embasar sua conclusão.

Influência, persuasão e vendas são habilidades precisam ativar a zona de pensamento rápido e eliminar a zona lenta o mais rápido possível.

Ah, as respostas para as três perguntas da introdução:

1. Nenhum. Não foi Moisés, mas sim Noé quem colocou animais na arca.

2. R$ 0,05. Se o bastão custa R$ 1,00 a mais e o preço dos dois juntos é de R$ 1,10, o bastão custa R$ 1,05 e a bola R$ 0,05. Se fosse R$ 0,10, o bastão custaria R$ 1,10, somando R$ 1,20.

3. Mas não calculei de cabeça. ;)

O fascinante livro "Thinking, Fast and Slow" de Daniel Kahneman ilustra bem esta diferença entre o sistema 1 de pensamento (rápido, instintivo e emocional) e o sistema 2 (lento, deliberativo e lógico).

Hoje, vamos explorar mais à fundo o sistema 1 de pensamento pela lente dos gatilhos mentais. Ou seja, atalhos mentais para você chegar mais próximo de um "sim".

Antes, preciso fazer três avisos.
A compreensão deles é fundamental para prosseguirmos com esta edição.

1. Este conteúdo tem alto poder de persuasão. Logo, use-o com responsabilidade. Manipular é forçar a decisão de alguém. Influenciar é um leve empurrãozinho em direção a decisão que a outra pessoa já tomaria.

2. Já ouviu o termo gatilhos mentais? Ótimo! Posso garantir que você nunca leu nada parecido sobre a aplicação deles no marketing como verá nesta edição.

3. Você pode até saber alguns gatilhos, mas a ordem que você os usa é fundamental para o sucesso na persuasão. Hoje, você descobrirá a ordem perfeita para conseguir chegar mais vezes ao "sim".

Agora, antes de mergulharmos no conteúdo, preciso de um comprometimento seu.
O seu "sim" deixará essa edição ainda mais divertida, educativa e fascinante.

Você irá aprender minha técnica de empilhamento perfeito com 7 gatilhos mentais.
Só que de maneira diferente. Vou aplicá-los exatamente enquanto os explico para você.

Este é meu combinado contigo.
Você me permite usar os 7 gatilhos mentais em sua perfeita ordem contigo?
Responda mentalmente com "sim" e continue lendo.