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I O Que Eu Vi
De onde ele vem
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O mito do dia de R$ 10 mil nasce do formato da história. Um dia cabe numa frase. Três anos pedem um capítulo, e quase ninguém tem paciência pro capítulo de outra pessoa.
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O painel de vendas reforça o recorte. Ele mostra o dia do lançamento com o gráfico subindo, a notificação de cada compra e o total no alto da tela. Os três anos de textos não aparecem em painel nenhum, porque não geraram uma venda sequer.
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E existe o viés que o piano de Harvard mediu. Em 2016, já na University College London, Chia-Jung Tsay repetiu o desenho com investidores avaliando fichas de empreendedores: pra receber o mesmo apoio que o talento nato, o esforçado precisava de cerca de quatro anos e meio a mais de experiência em liderança.
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Repare no tamanho do desconto. Quatro anos e meio de treino valem menos, na cabeça de quem avalia, que uma ficha dizendo que a pessoa nasceu pronta. O mito do dia usa essa ficha aplicada ao dinheiro: um gesto, uma data, um resultado, e nenhum ano antes.
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Eu caí numa versão desse mito antes de lançar qualquer produto. Durante os três anos sem ganhar nada, eu procurava a ideia perfeita. Nas minhas palavras: “Na época eu acreditava que o sucesso de um texto bem escrito estava em uma ótima ideia. Era como se essa ideia fosse um baú do tesouro perdido numa ilha deserta.”
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O choque veio rápido: “Esse baú do tesouro ele não existe, era uma ilusão.”
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O baú e o dia de R$ 10 mil são parentes. Os dois prometem que uma descoberta resolve a vida, e os dois apagam do quadro o trabalho que veio antes da descoberta.
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O mito também é velho. Quase dois mil anos atrás, um homem perguntou ao filósofo estoico Epicteto como convencer o irmão a deixar de ter raiva dele. A resposta, anotada pelo aluno Arriano, passa por uma fruta:
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“Nada de grande nasce de repente, nem o cacho de uva nem o figo. Se você me disser agora que quer um figo, eu respondo que é preciso tempo.”
Epicteto · Discursos, c. 108
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Epicteto falava do fruto da mente, e a frase serve inteira pro dinheiro da escrita. O figo do lançamento aparece num dia. A árvore levou anos, e quem vê a fruta no cesto raramente pergunta pela árvore.
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Quem conta só o dia vende a ficha do talento nato, e o leitor compra sem ouvir a gravação.
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II O Mecanismo
O que a minha mesa mostrou
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De 2009 a 2012, eu escrevi num blog sem ganhar um centavo com ele.
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Eu fazia faculdade de economia e não gostava do curso. Postava de uma a três vezes por semana. Nas minhas palavras, num vídeo em que conto essa fase: “Eu era muito consistente, postava toda semana, às vezes três vezes por semana no blog, fazendo faculdade, chegando em casa à noite.”
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O blog não tinha banner. Recusei o AdSense, o programa do Google que paga ao dono do site pelos anúncios exibidos nas páginas dele. Na época, o blog chegou a 10 mil visitas por dia, e o dinheiro que essas visitas renderiam em anúncio ficou na mesa.
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Em 2010 e 2011, eu compartilhei a minha própria carteira de investimentos em público, aberta pra qualquer leitor acompanhar.
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A cabeça não acompanhava a constância. “Queria muito viver da escrita, mas não sabia como. Toda noite era pesadelo atrás de pesadelo.”
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Enquanto os pesadelos se repetiam, a lista de email crescia. Em três anos, 6 mil pessoas pediram pra receber os meus textos. Era demanda reprimida (procura acumulada à espera de uma oferta): gente lendo toda semana e esperando um produto que eu ainda não tinha feito.
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Em 2012, eu escrevi em sete dias o ebook Alocação de Ativos (como dividir o dinheiro entre tipos de investimento). O assunto era o que eu vinha fazendo em público com a minha carteira, e a mão já sabia o caminho. Eu registrei assim: “O treino semanal no blog durante três anos se provou eficiente.”
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O lançamento vendeu R$ 10 mil em um dia. Eu prefiro a frase com que conto o episódio em vídeo: “Pode parecer que foi 10 mil em um dia, mas eu gosto de dizer que foi R$ 10 mil em três anos.”
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A mesa continua depois do dia. O Alocação de Ativos foi o primeiro produto da Hotmart, a plataforma brasileira onde ele era vendido, a chegar aos 150 graus (o termômetro com que a plataforma marca o produto que esquenta em vendas). Passou de R$ 350 mil, chegou a mais de quatro mil clientes e rendia cerca de R$ 2.500 por mês sem eu atualizar uma página.
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Com esse dinheiro, larguei a faculdade de economia e fui viver da escrita.
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O dia de R$ 10 mil foi o recibo; a compra aconteceu em três anos de noites depois da faculdade.
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