A Nova Era

Nove de janeiro de 2007.
Essa data marcou uma Nova Era no mundo como hoje o conhecemos.
A tecnologia moderna foi completamente influenciada por esse dia.

Um novo aparelho surgiu para causar disrupção em um mercado hoje trilionário.

• Um aparelho que olhamos mais de 340 vezes por dia.

• Um aparelho que é como o “controle remoto das nossas vidas”.

• Um aparelho que ultrapassa em quantidade as oito bilhões de pessoas no mundo.

A apresentação desse aparelho foi reconhecida como um dos 50 discursos que mudaram o mundo.
Esse aparelho não é apenas um celular comum.
Estou falando do iPhone de primeira geração.

Vamos voltar no tempo e lembrar dos celulares naquela época:

• Nokia, com seu inquebrável celular “Tijolão”.

• BlackBerry, com seu smartphone otimizado para email.

• Motorola, com seu Moto Q ou o clássico V3.

Diante de uma ansiosa platéia com mais de 5.000 pessoas, Steve Jobs apresentou o novo iPhone em seu clássico traje: camiseta preta e calça jeans:

A Nova Era

O lançamento do iPhone marcou uma nova era no mercado de celulares.

Steve Balmer, CEO da Microsoft na época, debochou do iPhone em uma entrevista por ele não ter um teclado físico e disse que não faria cosquinha, pois não era um smartphone. Se arrependimento matasse…

Bem, acredito que estamos diante de uma Nova Era para negócios online.

Após 15 anos no mercado digital, já participei de diversas Eras e acontecimentos, como:

1. 2009: Criei meu primeiro blog como presente de aniversário.

2. 2010: Vi o HC Investimentos alcançar 60 mil visitas por mês (no começo eram 60).

3. 2011: Ganhei minha primeira renda promovendo o eBook “Quero Ficar Rico” do meu futuro parceiro, Rafael Seabra.

4. 2012: Lancei meu ebook “Alocação de Ativos”. Ele se tornou o primeiro infoproduto a alcançar a temperatura máxima de vendas na Hotmart: 150º.

5. 2013: Fiz meu primeiro 6em7 com o curso “Marketing Digital Com Resultado” em parceria com o fera Bruno Picinini.

6. 2014: Fiz duas vezes 7em7 com o curso “Tríade do Dinheiro” em parceria com Rafael Seabra.

7. 2015: Lancei meu primeiro SaaS, um tema para blog chamado “Épico”.

8. 2016: Expandi meu time de 3 freelancers para 15 pessoas fixas.

9. 2017: Entreguei minha primeira turma de Mentoria (hoje são mais de 30 turmas).

10. 2018: Alcancei 12 pessoas na formação da minha aliança, o Master Heroes.

11. 2019: Meu Instagram e Youtube ultrapassaram a marca de 100 mil seguidores.

12. 2020: Escritor Milionário alcançou mais de 5 mil alunos.

13. 2021: Meu programa de Mentoria alcançou mais de 500 empresários(as).

14. 2022: Viver de Blog alcança mais de 30 milhões de visitantes.

15. 2023: Comecei a newsletter Alquimia da Mente.

As 4 Eras Digitais

Todo negócio online precisa de canais para:

• Produzir conteúdo para uma audiência.

• Engajar com essa audiência.

• Vender para essa audiência.

Logo, quando penso no mercado online, vejo 4 Eras distintas:

(1) A Era dos blogs (Texto)

Comecei meu primeiro blog (HC Investimentos) em 2009.

E em 2011, os blogs estouraram.

Na época, as redes sociais eram um bebê enquanto os blogs já eram adultos.

Produzir conteúdo para um blog era como uma competição de escrita.

Afinal, conquistava o primeiro lugar no ranking do Google quem tinha o melhor título, introdução e retenção do leitor.

Estar no topo significava ter conhecimento e traduzi-lo em palavras.

Quem não tinha boas ideias e não escrevia bem tentava sobreviver copiando artigos, mas logo era retirado do mercado.

SEO (Search Engine Optimization) era uma rodovia de alta velocidade para se ganhar muitos visitantes que pesquisavam no Google e chegavam ao blog.

(2) A Era do Youtube (Vídeo)

O Youtube possui o mesmo poder de pesquisa e SEO que os blogs.

Com uma grande vantagem.

Ele é infinitamente melhor ao proporcionar conexão com uma audiência.

Enquanto as pessoas mal respondiam artigos no blog, elas assistem seu YouTuber favorito durante horas.

Um dos maiores canais do mundo (Mr. Beast) possui mais de 200 milhões inscritos. Com a força do seu relacionamento com sua audiência, eles criaram uma marca de chocolate (Feastables) que hoje vale em torno de 1.5 Bilhão de dólares.

Na Era do Youtube, não basta saber escrever (bons roteiros).

É preciso saber se comunicar com qualidade audiovisual.

(3) A Era do Instagram (Imagem)

Uma das Eras de maior oportunidade, mas também com a maior quantidade de oportunistas.

Convenhamos, hoje é muito fácil parecer que você sabe de algo no Instagram.

Fotos bacanas, um estilo de vida alugado e um bom networking com pessoas de autoridade falando bem de você.

Hoje também é muito fácil terceirizar conteúdo para sua audiência, pegando um vídeo polêmico ou criando uma caixinha de perguntas e perguntando para seu público “o que você acha disso?”

O Instagram não é uma mídia de conhecimento, mas sim de entretenimento.

Por meio do número de seguidores e engajamento, é criada uma casta hierárquica parecida com meu episódio favorito de Black Mirror: “Nose Dive”.

Ou você é bem visto e avaliado, ou você se torna um excluído da sociedade.

(4) A Nova Era: Newsletters

Sim, as Newsletters. A maior tendência digital que o mercado americano já viu há três anos e que cresce cada vez mais no Brasil.

Uma newsletter em especial, Morning Brew, alcançou 4 milhões de inscritos e foi vendida por $75M para a Business Insider. Ou seja, 375 milhões de reais.

Acredito que as newsletters marcam uma Nova Era para negócios digitais porque elas são excelentes em todas as categorias:

1. Captação de audiência: transforma curiosos em interessados.

2. Conexão com audiência: transforma interessados em fãs.

3. Conversão de dessa audiência: transforma fãs em clientes.

Colocando as 4 Eras e as 3 categorias acima em um gráfico vemos o seguinte:

As newsletters dominam as três categorias necessárias para o sucesso de um negócio digital.

As 3 Esferas de um Negócio Digital

Minha visão por este Diagrama de Venn é a seguinte:

1. Captação: Blogs, YouTube e Newsletters são excelentes.

2. Conexão: Instagram, Youtube e Newsletters são excelentes.

3. Conversão: Newsletter reina, pelo histórico já comprovado.

Ainda hoje, quando se pensa em lançar um produto/serviço online, o email lidera em Retorno Sobre Investimento, geralmente sendo 20x cada dólar investido.

É por esse motivo que uma newsletter com 4 milhões de leads foi vendida por 75 milhões de dólares.

Como você verá a seguir, as newsletters gabaritam os 3Cs:

1. Captação: capacidade de gerar interessados.

2. Conexão: capacidade de gerar fãs.

3. Conversão: capacidade de gerar clientes.

E aqui está o porquê:

✅ (1) Captação: capacidade de gerar interessados.

Capturar atenção e gerar leads é uma qualidade inerente das newsletters.
Estes são os 4 principais recursos para transformar curiosos em leads.

(1.1) Blog

Você não precisa de qualquer esforço adicional para transformar sua newsletter em um blog (considerando que você usa a mesma ferramenta: a BeeHiiv).

Todo email enviado pode virar um post no blog com um único clique (literalmente).

Além disso, o sistema já vem pronto com categorias, tags, autores, data de publicação e o melhor editor de texto que já vi.

Os recursos de SEO são a cereja do bolo. Assim como em um blog, você é capaz de otimizar seu conteúdo para ser encontrado em pesquisas no Google.

(1.2) Landing page e diversos formulários

O segredo para “Viver de Blog” sempre foi a captação de emails.
E com a newsletter não seria diferente.

Ela possui recursos para criação de páginas específicas para captura de lead (landing page), assim como também permite criar diversos formulários para diferentes entradas de leads.

Por exemplo, aqui na Alquimia da Mente uso cinco maneiras diferentes e personalizadas para captar novos leads.

(1.3) Recomendações de outras newsletter

Ao criar sua newsletter, você pode fazer parte de uma rede conectada de newsletters.

Isso quer dizer que quando você ganha um novo lead para sua lista de email, ele poderá entrar em outras newsletters com um único clique na tela seguinte.

Sempre recomendei as news dos meus mentorados, gerando mais de 500 leads somente por esse meio.

Como essa é uma via de mão dupla, já recebi 350 leads somente da newsletter do Edu (thanks, man!)

(1.4) Programa de Indicação

Dentro da própria newsletter você pode criar um programa de indicação com prêmios para incentivar divulgação gratuita do seu conteúdo.

Hoje tenho 8 níveis de premiação (chegando até uma mentoria individual comigo) na indicação da minha news.

(2) Conexão

O relacionamento que você possui com sua audiência é como uma ponte entre o primeiro contato (descoberta) e a conversão (venda).

Esse é o período para vocês se conhecerem melhor.
Entender dores, desafios, desejos e dúvidas.
Logo, você pode oferecer soluções personalizadas para essa audiência.

Existem 4 maneiras principais que uso conexão em minha newsletter:

(2.1) Origem nos Canais de Aquisição

Com as newsletters, é possível saber exatamente de onde o lead veio.
Isso porque o sistema de tagueamento (tracking via UTM) é automático.

Logo, consigo saber que nos últimos 30 dias consegui:

• 164 leads via recomendação da news do Edu.

• 156 leads pelo Instagram.

• 91 leads pelo blog da newsletter.

• 24 leads por formulários personalizados.

Também posso ver a quantidade (e proporção) de aberturas e cliques por origem de aquisição.

(2.2) Pesquisas de Aprofundamento

Realizar uma pesquisa assim que um lead entra em sua base é fundamental para entender padrões entre seus leitores.

• Será que a demografia deles é parecida?

• Será que suas preferências são parecidas?

• Será que suas dores e desejos são parecidos?

Quando você entender sua audiência melhor que ela mesma, você domina o jogo do marketing e vender para ela se torna muito mais fácil.

Para isso, realizo estas pesquisas:

• Onboarding (12 perguntas que revelam quem é minha audiência).

• Offboarding (motivo de descadastramento).

• E várias outras.

(2.3) Votações

Quando você possui mais de 30 publicações em sua newsletter, é fundamental saber qual edição é a preferida dos seus leitores.

A melhor maneira é colocando votação ao final de cada email (e post no website) para seu leitor avaliar a qualidade do conteúdo com 1 a 5 estrelas.

Além disso, ele também pode deixar um comentário justificando sua resposta.

Depois de receber mais de 500 respostas, posso afirmar que a parte mais gratificante ao escrever é saber que seu texto transformou a mente de uma pessoa (por isso o nome “Alquimia da Mente”).

(2.4) Automações

Crie formas de relacionamento automatizadas para transformar leads em fãs.
Este é um dos principais recursos para alavancar o engajamento e retenção da sua audiência.

Hoje, rodo automações para:

• Onboarding: sequência de cinco emails para novos leads.

• Programa de Indicação: incentivo para audiência indicar minha news.

• Upgrade: newsletter premium (Comunidade dos Alquimistas).

• Séries temáticas educativas: escrita, newsletter e negócios.

• Limpeza de lista: remoção automática dos leads desengajados.

(3) Conversão

Existem quatro formas de você ganhar dinheiro com sua newsletter.
Todas são muito simples e colocarei em ordem de priorização.

Este é meu modelo proprietário dos “4 ACEs” para você ganhar (muito) dinheiro com sua newsletter:

1. Acesso

2. Afiliação

3. Alavancagem

4. Anunciantes

Pense como se você tivesse quatro cartas “Ás” do baralho em suas mãos.
Uma mão recheada para você ganhar qualquer jogo.

(1) Acesso

Vender acesso é a maneira mais simples de ganhar dinheiro com a newsletter.

1. Você pode vender seus treinamentos.

2. Você pode vender seus serviços.

3. Você pode vender acesso a sua newsletter paga.

Obs: Leia até o final, pois preparei uma surpresa sobre minha newsletter paga.

(2) Afiliação

Aqui você vende o acesso para outras pessoas e ganha uma comissão por cada venda.

1. Você pode vender treinamentos de outras pessoas que você confia.

2. Você pode vender serviços de outras pessoas.

3. Você pode vender softwares e ferramentas.

Geralmente você encontrará comissões entre 20% - 50%.

(3) Alavancagem

Alavancagem é um mecanismo de crescimento exponencial de monetização que você pode usar recursos internos do próprio BeeHiiv, ferramenta de newsletter.

1. Boost de recomendação: você indica outra news após cadastro na sua news e ganha por CPA (custo por aquisição)

2. Boost dentro do email: você indica outra news no email enviado para sua base e ganha por CPA (custo por aquisição)

3. Ads: Parecido com modelo acima (2), mas geralmente possui uma data específica para você rodar esse anúncio em sua news.

(4) Anunciantes

Anunciantes (patrocinadores) tendem a pagar pela inserção de uma publicidade dentro da sua newsletter por meio de 2 formas:

1. Performance: você ganha por aquisição de novos leads ou por venda.

2. Valor fixo: você ganha pela inserção na sua newsletter, independente do número de cliques que ela tiver.

Aplique o método “4 ACE” e remunere sua newsletter

Como você pode perceber, são quatro maneiras muito simples e lucrativas para você ganhar dinheiro com sua newsletter.

Com apenas seis meses de newsletter e sem investir um único centavo em tráfego pago, já faturei em torno de 128 mil reais com uma base de 2.203 leads.

Ainda há muito o que escrever e falar sobre o poder das newsletters.

Esse é um assunto que venho devorando nos últimos dois meses de forma obsessiva.

Foram 39 otimizações aplicadas e testadas na minha newsletter.

Esse nível de obsessão me permite saber exatamente como criar uma newsletter do zero e otimizar as três esferas dela: captação, conexão e conversão.

E como não seria possível compartilhar tudo em um único email, quero te fazer um convite especial.

Participe Curso & Comunidade “Viver de News”

Sim, finalmente depois de seis meses, criei um curso e comunidade exclusiva onde você:

• Receberá 1 edição extra e exclusiva da newsletter todo primeiro domingo do mês.

• Participará de 1 Zoom fechado comigo e com membros da comunidade toda primeira segunda-feira do mês.

• Terá acesso ao grupo fechado de WhatsApp comigo e outros Alquimistas.

Nessa super aula, vou abrir a tela do meu computador e mostrar na prática os recursos de (1) captação / (2) conexão / (3) conversão de uma newsletter a partir do absoluto zero.

Você terá contato direto comigo ao vivo e outros membros.
E essa será nossa primeira interação cara a cara oficial.

Aprofunde seu conhecimento sobre escrita, newsletters, negócios e tenha contato direto comigo em um grupo fechado, aulas mensais ao vivo e edições exclusivas da Alquimia da Mente.

Realize sua inscrição antes do aumento de valor →

Um forte abraço,
Per aspera ad astra! 🎖️
– HC

🧠 Meu Download Mental

📕 (1) Leia junto comigo:

• Turning the Flywheel: A Monograph to Accompany Good to Great
  Qual é sua atividade principal que serve todas as restantes?
  No meu caso, a escrita é a base de todo meu negócio. Sem ela, não há newsletter, blog, email, Instagram, Youtube, palestras.

🎹 (2) Me assista tocando essa música:

• Kingdom Hearts II - Dearly Beloved

  Mais uma música de um jogo que nunca conheci.
  É impressionante como jogos possuem melodias tão lindas (e simples).

🎥 (3) O que estou assistindo:

• Apple's Forbidden Words
  Apple é mestre em criar nomes próprios para features ordinárias.
  Esse vídeo é um ensinamento sobre mecanismo único (termo de copywriter).