Todo preço é uma história

– “Queeeee?”
– “Você vai pegar todo seu dinheiro de um ano de trabalho e dar tudo em um computador que você nem sabe usar de 10 mil reais?”

Era 2010. Trabalhei o ano inteiro para uma consultoria de investimentos.
Sai de lá após um ano com 10 mil reais no bolso.

Entrei no site da Apple e comprei um iMac de 27 polegadas por esse mesmo valor.

Na época, usava um PC que custava mil reais.
– “Por qual motivo você vai pagar 10x mais em algo que já está funcionando?”

Para mim, comprar esse computador significava muito mais do que apenas adquirir uma ferramenta de trabalho. Representava:

1. Minha disposição em investir tudo na melhoria do meu trabalho.

2. Meu desejo de pertencer a um grupo que pensa e age de forma diferente.

3. A prova de que posso trabalhar em casa, mesmo sem educação formal.

Essa compra não era apenas um gasto, mas um símbolo da minha dedicação, identidade e liberdade profissional.

Sabemos que uma compra é mais emocional que racional.
Hoje, quero ir além com uma tese que reforço bastante para meus mentorados:

A de que “preço é uma história”.

Uma das maiores travas que eles possuem é cobrar mais:

• “Não tenho coragem de cobrar esse valor”.

• “Mas hoje cobro 5x menos do que você está sugerindo”.

• “Mas meu concorrente cobra 2x-3x menos desse valor”.

• “Meu público não tem dinheiro para pagar esse valor”.

• “Tenho vergonha em cobrar mais de quem está precisando”.

Logo, eles cobram MUITO MENOS do que gostariam.
Suas inseguranças desabam como um castelo de cartas.
Eles travam e continuam cobrando bem menos e oferecendo desconto para todos.

Grave esta frase:

É o que sempre procuro ensinar para ouvidos atentos.
Uma bolsa de 20 mil reais pode ser barata e uma de 20 reais cara.

Dinheiro é apenas um meio.
“Caro” e “Barato” são como emoções.
E aqui está o porquê (Continue lendo):