A Segunda Conversão

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Quantas pessoas realmente leem o que você escreve?

Não quantas se inscreveram.
Não quantas estão na sua lista.

Quantas abrem, leem e se importam com o que você manda?

Se você tem 3.000 inscritos e 15% de taxa de abertura, a resposta é 450.

Não 3.000.
Quatrocentos e cinquenta.

As outras 2.550 pessoas?
Fantasmas digitais.

Ocupam espaço na sua lista mas não existem na sua realidade.

E você continua contando todos os 3.000 como se fossem leitores de verdade.

Domingo de manhã.
Você aperta "enviar" na sua newsletter para 3.000 pessoas.

Atualiza a página.
Atualiza de novo.

12% de taxa de abertura.
360 pessoas.

Onde estão as outras 2.640?

Não abriram.
Não viram.
Não se importaram.

Mas você comemora o crescimento da lista.
"Mais 200 inscritos esse mês!"

Enquanto isso, 88% da sua audiência te ignora silenciosamente.

O mercado digital te ensinou uma mentira conveniente.

Quanto mais inscritos, maior o potencial de vendas.
Lista grande = autoridade.
Lista grande = segurança.

Só que tem um problema.

Lista grande não paga boleto.
Lista engajada paga.

E você está perseguindo a métrica errada.
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