Transcript 0:00 Um e-book de vinte e sete reais, comprado por quem nunca viu o meu rosto. Ele só lê a edição de todo dia. A confiança nasce ali. Eu te mostro o banner exato e a página de venda e como montar o seu primeiro e-book. 0:13 [música suave] Abre agora a sua última edição e rola até o fim, depois do texto. Esse é o lugar do banner do e-book. O mesmo ponto, todo dia. O leitor aprende onde ele fica e segue a leitura. 0:31 Nas minhas newsletters sem rosto, o banner do e-book mora ali. De julho a outubro, saíram cento e quarenta e cinco e-books. Agora imagine uma leitora da sua newsletter. 0:41 Ela abre a edição no ônibus, no café, antes de dormir. Lê o seu jeito de explicar. Vê o que você acha certo e o que você acha errado. Vê você mudar de ideia. Depois de um mês, ela conhece a sua voz. 0:56 Ela nunca viu o seu rosto e já confia em você. Quem lê você todo dia já sabe quem você é. É nessa confiança que o e-book se apoia. O banner só colhe o que a leitura plantou. 1:10 Eu vou te mostrar a máquina em quatro partes: o formato e o preço, o e-book, a página de venda e o banner na edição. Pra quem chegou agora, meu nome é Henrique Carvalho. Eu tô no mercado digital desde 2009. 1:25 Criei o Viver de Blog, um site com mais de quarenta milhões de visitantes. E hoje eu tenho uma newsletter chamada Alquimia da Mente. Só com ela eu já fiz mais de quinhentos mil reais vendendo assinatura de newsletter. 1:39 Mais de trinta mil dólares de forma passiva, só recomendando uma ferramenta. E mais de três mil dólares com anunciantes e indicações dentro da newsletter. 1:50 Também sou cofundador da Newsmakers, a única agência de newsletter da América Latina credenciada pela Beehive, com clientes como Alan Nicolas, Plamev e Grupo EAG. 2:00 [música suave] Primeira parte: o formato. O produto que eu vendo é um arquivo com conhecimento organizado, um e-book, uma planilha, um modelo pronto. 2:16 Ele tem duas vantagens: a última cópia custa o mesmo que a primeira, nada. E ele chega sozinho, de dia ou de madrugada, igual pra todo mundo. Por que o primeiro produto é barato? Por causa da decisão. 2:31 Vinte e sete reais se decidem na hora, sozinho. Um produto de algumas centenas de reais vira pesquisa, comparação, conversa em casa. O primeiro produto ainda não tem prova pra essa conversa e nem precisa. 2:44 A faixa que eu indico vai de sete a quarenta e sete reais. Nas minhas newsletters, o preço é vinte e sete. [música suave] Segunda parte: o e-book. A objeção chega antes da primeira página. 3:01 O meu texto já saiu de graça. Quem vai pagar? O comprador paga pela ordem. Pense num restaurante. A receita tá na internet. Mesmo assim, você paga pelo prato pronto. As suas edições soltas são os ingredientes. 3:15 O e-book é o prato. Este é um e-book real das minhas newsletters sem rosto. Brasa pronta em vinte minutos. Ele responde uma pergunta só: como deixar a brasa pronta sem atrasar o churrasco? 3:28 São oito etapas, do fósforo até a grelha, com um checklist de varanda e uma ficha do fogo pra imprimir. Passo um: a pergunta. Uma só, que o leitor faria com dinheiro na mão. Tudo sobre investimentos é um tema. 3:43 Como montar a primeira carteira sem depender de ninguém é uma pergunta. Tema é prateleira. Pergunta é compra. Passo dois: o garimpo. Releia as edições com a pergunta na frente e separe as que tocam nela. 3:59 Quem escreve toda semana já escreveu o livro sem perceber. Passo três: a costura. A abertura de cada capítulo, a ponte de um texto pro outro, o trecho que explica a ordem. 4:11 É texto novo e é ele que junta dez textos num livro. Passo quatro: o corte. Sai a referência datada, a repetição, a piada da semana. O e-book fica menor que a soma das edições. É a prova de que você escolheu. 4:27 Passo cinco: abra com a promessa e feche com o caminho. A primeira página diz o que o leitor vai saber fazer no fim. A última diz o próximo passo. O título nomeia o resultado, nunca o tema. 4:41 E a capa precisa ler bem pequena, porque ela mora dentro de um banner de e-mail. Título grande, contraste alto, nada de enfeite. O tamanho certo é o menor caminho até a promessa. 4:54 Quando a pergunta se responde em sessenta páginas, oitenta é desperdício. Cento e vinte é defeito. Enchar o arquivo pra justificar o preço é o erro clássico. 5:05 E a primeira versão sai quando responde a pergunta de ponta a ponta. Perfeita ela nunca fica. A segunda versão chega de graça pra quem comprou a primeira. A página de venda. Ela tem um trabalho estreito. 5:23 Quem chega nela já confia em você, porque veio da sua própria edição. Ela só responde à última pergunta. Por esse motivo, a página é curta. Esta é a página real de um e-book das minhas newsletters sem rosto. 5:37 Seis blocos, nesta ordem. Um: a promessa, numa linha. O resultado que o leitor leva. Dois: o que vem dentro, numa lista curta. Três: a prova que só você tem. A prova é a própria newsletter com um trecho real. 5:54 Quatro: o preço, visível, sem teatro. Cinco: um botão com a mesma frase nas duas vezes. Quero o guia. E seis: a garantia de sete dias numa frase Na página, tudo aponta pro botão. 6:10 Zero menu, zero outra oferta, zero link pra fora. Quem chegou tem uma decisão pra tomar. Relógio que reinicia, estoque falso e preço riscado ficam de fora. 6:21 Eles sobem a venda por uma semana e cobram na abertura do mês seguinte. O banner: é aqui que a venda nasce. Volte ao influenciador em vídeo todo dia. Ele precisa aparecer pra vender. 6:39 A sua leitora, não. Ela abriu a edição, leu o texto até o fim e encontrou o banner no mesmo lugar de sempre. Ela conhece a sua voz há semanas. Você entrou na rotina dela. Quem entra na rotina de alguém, vira de casa. 6:54 A confiança nasceu na leitura. O banner só abriu a porta. Por esse motivo, o banner tem lugar fixo. Ele mora no mesmo ponto da edição, todo dia, depois do conteúdo. Tem cara de anúncio, nunca de texto. 7:09 O leitor aprende onde ele fica. Quem prefere seguir lendo, passa por ele sem se sentir parado. O anúncio no meio do texto vende mais por uma semana e derruba a abertura do mês seguinte. 7:25 A imagem inteira cabe numa edição. No fim do texto, o banner, sempre no mesmo lugar. Ele leva a uma página curta, com seis blocos. O cartão aprovado dispara o e-mail com o arquivo, em um segundo. 7:38 E o arquivo é o e-book feito das edições que você já escreveu, a vinte e sete reais. O que fazer amanhã? Escolha a pergunta do seu e-book. Uma só, que o leitor faria com dinheiro na mão. 7:51 Depois, separe as edições que respondem a ela. Depois, o trabalho volta a ser o de sempre: escrever pra sua lista, todo dia. É a edição que vende. O leitor que nunca viu o seu rosto já leu você muitas vezes. 8:07 Quem lê você todo dia já sabe quem você é. Lembra do influenciador em vídeo todo dia? A confiança nasce na leitura, e o leitor compra ali mesmo, no banner da edição. O e-book só vende se a edição é lida. 8:22 Pra ver a sua, faz o diagnóstico grátis, um laudo com nota de zero a cem e melhorias práticas, assinado por mim. É o primeiro link da descrição. Curte o vídeo e se inscreve no canal. 8:32 No próximo vídeo, eu mostro como o nome da sua newsletter traz leitor de graça. Te vejo lá. Abraço!
