O Método A-B: Resolva Um Único Problema

Três meses desenvolvendo um curso 'completo' sobre marketing digital. 47 módulos. 156 aulas. Um fracasso absoluto.

Logo percebi: meus alunos não queriam um mapa para atravessar o oceano inteiro — eles só precisavam de um barco confiável para cruzar o primeiro rio.

Foi assim que descobri o Método A-B, e tudo mudou.
A verdade é dura, mas libertadora.

Olhei para trás e vi o padrão: cursos com baixa taxa de conclusão, clientes confusos, feedbacks mornos. E eu ali, exausto, com a cabeça no travesseiro pensando onde tinha errado.

Você conhece essa sensação?

Criar mais conteúdo não era a resposta. Nem adicionar mais bônus. Nem mesmo melhorar a produção. A resposta estava na subtração, não na adição.

E assim nasceu o que hoje chamo de Método A-B. Continue lendo.

O Elefante Que Ninguém Come Inteiro

O mercado digital está obcecado por "soluções completas". Pacotes "tudo em um". Programas "definitivos". Cursos que prometem te levar de zero a especialista em 30 dias.

É tudo mentira!

A neurociência é clara: o cérebro humano foi projetado para focar em uma coisa por vez.

Um estudo da Universidade de Stanford mostrou que nosso cérebro, quando tenta processar múltiplas informações simultaneamente, tem performance 40% pior do que quando foca em uma única tarefa.

É como tentar comer um elefante inteiro de uma vez.
Impossível. Nauseante. Desistimos antes mesmo de começar.

Veja o iPhone quando foi lançado. Ele não fazia tudo. Não tinha apps. Não tinha câmera frontal. Não tinha opção de copiar e colar (What!).

Ele fazia uma coisa extraordinariamente bem: tinha uma interface touch intuitiva (eliminando o teclado físico) e tinha uma ótimo navegador web.

De A para B.
Não de A para Z.

E foi o suficiente para revolucionar o mercado.

A Escada Que Leva Ao Topo

Imagine que você tenha um cliente. Vamos chamá-lo de Rafael. Professor de inglês há 15 anos. Queria criar um curso online "completo" de inglês.

Seu desejo? Liberdade financeira para viajar pelo mundo.

Seu desafio? Meses criando material, gastando em plataformas, zero vendas.

O desfecho? Desespero. Frustração. Autoestima em frangalhos.

Conversamos por horas. Fiz uma pergunta simples: "Qual é o único problema que seus alunos enfrentam que você poderia resolver de forma definitiva?"

Silêncio. Depois, uma centelha nos olhos.

"Eles não conseguem entender filmes e séries sem legendas."

Era isso. Um problema específico. Um desejo concreto. Uma dor real.

Em duas semanas, ele criou um mini-curso: "Como Assistir 'Friends' Sem Legendas em 21 Dias".

Vendeu 78 cópias no lançamento. Depois 156. Depois 342.

Por quê? Porque ele construiu um degrau sólido, não uma ponte instável.
De A para B. Não de A para Z.

Hoje ele tem seis produtos, cada um resolvendo um problema específico:

• De não entender séries → para entendê-las sem legendas

• De travar em conversas → para falar com fluidez

• De pronunciar errado → para falar como um nativo

Uma escada sólida. Degrau por degrau.

A Ciência Por Trás Da Satisfação

O que é mais satisfatório:
Resolver 10% de dez problemas ou 100% de um único problema?

A resposta está na dopamina. Esse neurotransmissor é liberado não apenas quando alcançamos uma recompensa, mas quando completamos algo.

O famoso "efeito de conclusão", estudado pelos psicólogos Bluma Zeigarnik e Maria Ovsiankina.

É por isso que riscar itens de uma lista de tarefas é tão gratificante.
É por isso que jogos têm níveis curtos e metas claras.
É por isso que Netflix coloca automaticamente o próximo episódio.

Quando criamos produtos que resolvem parcialmente vários problemas, roubamos de nossos clientes essa sensação de conclusão.

Eles nunca chegam ao "B". 
Eu vou repetir: Ao criar um curso mega completo, você está roubando a chance do seu cliente chegar no ponto B (onde ele deseja).

Ficam eternamente perdidos no meio do alfabeto (ponto C, F, J, P, S), confusos, frustrados.

Pense nos incêndios. Um bombeiro que apaga completamente um pequeno incêndio é mais eficaz que outro que joga gotas d'água em diversos incêndios simultaneamente.

O resultado? O primeiro bombeiro salva vidas. O segundo apenas se cansa.

Seus clientes não querem mais informação. Eles querem transformação.

E transformação só acontece quando alguém vai de A para B.

Do B Para O C: Subindo Na Escada

Imagine mais uma cliente: Julia começou ensinando "Como Criar um Perfil Irresistível no Instagram". Apenas isso. Um produto de R$97 que resolvia um problema específico.

Seus alunos amaram. Implementaram. Viram resultados.

Depois ela percebeu: esses alunos agora tinham um novo problema. O perfil estava lindo, mas eles não sabiam criar conteúdo consistente.

Nasceu seu segundo produto: "30 Dias de Conteúdo que Converte".

E depois? Eles tinham seguidores, conteúdo, mas não sabiam monetizar.
Terceiro produto: "Do Seguidor ao Cliente em 7 Passos".

Como peças de dominó perfeitamente alinhadas, cada solução criava espaço para a próxima.

Em um ano, Julia construiu um império de infoprodutos complementares. Não concorrentes. Complementares.

Cada produto resolvia um problema completamente. Cada solução abria espaço para uma nova oportunidade. De B para C. De C para D.

E o mais incrível? Seus clientes compram todo o "pacote", um de cada vez, com entusiasmo. Sem resistência. Sem confusão.

O segredo está na sequência natural.
Na escada bem construída.

O Método A-B Na Prática: 4 Simples Passos

Caro leitor, como implementar o Método A-B no seu negócio?

Aqui estão 4 simples passos para você seguir

Passo 1: Encontre o problema único

Faça estas perguntas:

• Qual é a maior dor do seu público hoje?

• O que eles tentam resolver há meses sem sucesso?

• Qual resultado eles desejam ver em 30 dias ou menos?

Escolha um problema que você pode resolver completamente.
Não parcialmente. Completamente.

Passo 2: Defina o resultado específico

Não seja vago.

❌ "Melhorar seu marketing" não é um resultado.
✅ "Criar uma sequência de 5 emails que converte estranhos em clientes" é um resultado.

❌ "Aprender a escrever" não é um resultado.
✅ "Escrever seu primeiro artigo viral em 14 dias" é um resultado.

Seja específico. Mensurável. Limitado no tempo.

Passo 3: Elimine o excesso

Agora vem a parte difícil. Corte. Elimine. Remova.

Tudo que não contribui diretamente para levar seu cliente de A para B precisa sair.

Aquele módulo fascinante sobre a história do marketing? Corte.
Aquele bônus sobre técnicas avançadas? Guarde para o próximo produto.
Aquela explicação sobre a teoria por trás do método? Simplifique.

Como uma lupa que concentra a luz solar até criar fogo, concentre seu produto em um único ponto até ele se tornar poderoso o suficiente para transformar.

Passo 4: Crie a ponte para o próximo

No fim do seu produto, quando o cliente já chegou ao "B", mostre o horizonte.
Qual será o próximo desafio? Qual será a próxima oportunidade?

Não venda ainda. Apenas mostre. Plante a semente.

Quando eles conquistarem o primeiro resultado, estarão prontos e ansiosos pelo próximo degrau da escada.

Quando você domina o Método A-B, cada problema não é mais um obstáculo, mas sim o próximo degrau na escada do seu sucesso.

Obrigado pela leitura!
Confira os destaques abaixo.
Forte Abraço,

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– HC