Venda-me esta caneta!

Você abre os olhos e não sabe ao certo se está sonhando ou é realidade.
São sete da manhã, você faz um café correndo e vai para o trabalho.
Ao chegar na loja, você vê dezenas de canetas expostas meticulosamente.

O ambiente é perfumado.
Você ouve uma playlist de Jazz.
As pessoas são gentis e sorriem a todo momento.

Então, a ficha cai:
Você é um vendedor de canetas.
Mas não um vendedor de canetas comuns. Um vendedor de Montblancs.

Os valores destas canetas variam entre R$ 2.140,00 e R$ 32.000,00.
E sua missão é vender em torno de 25 mil reais todos os dias.

Agora, participe comigo destes exercício mental.
Como você venderia estas canetas?

Se você lembrou do filme "Lobo de Wall Street", com certeza esta cena vem à mente:

Apliquei este exercício nas minhas turmas de mentoria e posso te dizer:
As respostas são muito, muito longe do ideal.

Nesta edição, vamos explorar as engrenagens das vendas para chegar até o "sim". Seja de uma caneta, um produto digital ou um serviço.

Recomendo ler as edições anteriores em que abordo o tema "Marketing & Vendas". Sugiro começar por estas:

• Edição 003: Minha Aposta Mais Perigosa

• Edição 006: As Sete Leis Imutáveis do Marketing

• Edição 012: Sete Gatilhos Mentais para Influenciar Decisões

Continue lendo para saber mais sobre:

• A diferença entre um vendedor amador e profissional

• O conceito de Golden Circle

• A percepção que tive sobre duas lojas e dois vendedores