- Alquimia da Mente
- Posts
- O Método A.I.D.A Morreu
O Método A.I.D.A Morreu
🍊Alquimia da Mente – Edição #102
Henrique Carvalho
15 de junho de 2025
🎶 Leia essa edição ouvindo: Robert Miles - Children
Usar o método A.I.D.A em 2025 é como remar sem sair do lugar
"Isso é ridículo!” – gritei olhando para minhas taxas de conversão.
Eu tinha seguido todas as regras clássicas de copywriting – A.I.D.A impecável, benefícios claros, prova social... ainda assim, meu leitor fugia como água entre os dedos.
Foi quando descobri o método A.G.O.R.A e compreendi o que estava faltando: não era sobre levar o leitor a algum lugar, mas fazê-lo sentir que PRECISA estar aqui, agora."
O que descobri mudou completamente minha abordagem à escrita persuasiva – e pode transformar a sua também.
Este não é apenas mais um framework de copywriting, mas uma revolução na forma como conectamos com leitores no ambiente digital atual.
Há um motivo pelo qual seus textos não geram os resultados que você espera. E não, não é porque você escreve mal.
É porque você está usando um mapa antigo para navegar em um novo território. Continue lendo.
O Mapa Antigo Não Serve
"A maior parte do que chamamos de persuasão é, na verdade, nosso fracasso em reconhecer que o mundo já mudou."
Cresci venerando o modelo AIDA como se fosse uma bíblia sagrada da persuasão. Atenção, Interesse, Desejo, Ação.
A fórmula infalível que todo guru de marketing jurava funcionar em qualquer situação.
Mas ela falhou comigo. Repetidamente.
Sabe o que descobri? O A.I.D.A nasceu em 1898 – sim, há mais de 120 anos – para vender seguros de porta em porta. Um mundo onde o vendedor tinha controle total da conversa por minutos ou até horas.
Hoje? Você tem 2,7 segundos para capturar atenção. Literalmente.
O A.I.D.A é como usar um mapa de papel quando todos têm GPS. Funciona? Talvez. É eficiente? Não mesmo.
O mundo digital não é linear. Não é uma estrada reta. É um labirinto de possibilidades competindo ferozmente pela atenção do seu leitor.
Você não precisa apenas capturar atenção. Precisa sequestrá-la.
De Espectador a Protagonista
"As pessoas não compram o que você faz; compram como você as faz sentir."
Semana passada, recebi um email que me deixou grudado na tela por 7 minutos inteiros.
Era sobre um curso de escrita que eu nem sabia que queria. Mas a primeira linha dizia: "Ontem à noite, destruí todo o material do meu curso mais vendido."
Meu dedo, que normalmente deletaria aquilo em menos de um segundo, congelou.
Por que alguém destruiria seu produto mais lucrativo?
Não consegui sair sem descobrir.
Isso é o efeito do método A.G.O.R.A em ação.
Diferentemente do A.I.D.A, que tenta te convencer através de uma progressão lógica, o A.G.O.R.A transforma você em protagonista da narrativa.
Uma pesquisa da Universidade de Princeton revelou algo fascinante: quando lemos uma história envolvente, nosso cérebro sincroniza com o do narrador. Chama-se acoplamento neural.
O A.I.D.A fala para você. O A.G.O.R.A fala com você.
A diferença não é semântica. É neurológica.
Quando aplicamos o Gancho do método A.G.O.R.A, ativamos áreas do cérebro ligadas à antecipação de recompensa – o mesmo circuito que se ativa quando você está prestes a descobrir o final de uma série que ama.
Não é coincidência que a Netflix usa o mesmo princípio em suas séries originais. Eles chamam de "momentos gancho" – cenas estrategicamente posicionadas para ativar sua curiosidade e impedir que você desligue.
Seu texto precisa fazer o mesmo.
🤓 Sugestão de leitura: A Arte de Dar Vida as Palavras – a aula de português que eu pagaria milhares para aprender no ensino médio. Leia e sua escrita nunca mais será a mesma!
Anatomia de um Gancho
"A curiosidade é o salva-vidas do conhecimento: todo o conhecimento que temos, toda a nossa inquietação, nossa insatisfação, surge do que ainda não sabemos."
Veja a diferença dos métodos em uma landing page depois de reescrever apenas a primeira linha do texto.
Original (A.I.D.A): "Apresentamos o novo curso de copywriting para empreendedores que desejam aumentar suas vendas."
Nova versão (A.G.O.R.A): "O segredo que os copywriters profissionais não querem que você saiba está em uma técnica que descobri por acidente."
Mesma oferta. Mesmo produto. Mesma audiência.
Resultado triplicado.
O que mudou? A promessa inicial (Atenção) foi substituída por um Gancho que criou um vácuo (gap) informacional – um espaço vazio que o cérebro humano é programado para preencher.
Um gancho eficaz contém três elementos:
Dissonância cognitiva – algo que quebra a expectativa do leitor
Promessa implícita – a sugestão de que uma resposta virá
Proximidade percebida – a sensação de que a resposta está logo ali
Seu leitor não quer apenas saber o que você tem a dizer. Ele quer descobrir o que ainda não sabe.
E essa distinção muda tudo.
Todos criam uma lacuna mental que o cérebro precisa preencher.
É como uma coceira mental que você não resiste dar uma coçadinha.
Método A.G.O.R.A em Ação
"As palavras são, é claro, o mais poderoso medicamento usado pela humanidade."
Vamos analisar um exemplo real e transformá-lo do A.I.D.A para o A.G.O.R.A:
Texto Original (A.I.D.A):
Apresentamos o novo curso de Produtividade Total (Atenção).
Desenvolvido por especialistas com mais de 10 anos de experiência (Interesse),
nosso método exclusivo já ajudou mais de 1.000 profissionais a dobrarem sua produtividade em 30 dias (Desejo).
Inscreva-se hoje com 30% de desconto! (Ação)
Funcional? Sim. Inspirador? Não.
Converteria alguns leitores, mas muitos escapariam.
Texto Transformado (A.G.O.R.A):
O que eu descobri sobre produtividade me fez sentir como um impostor por anos. (Atenção)
Porque o método que eu vendia como "expert" tinha um defeito que só percebi quando um aluno de 19 anos me desafiou publicamente... (Gancho)
Hoje, compartilho o sistema corrigido que desenvolvemos juntos – o mesmo que empresas como Magazine Luiza e Nubank agora usam internamente. (Oferta)
Diferente de outras abordagens, este método não exige acordar às 5h, não precisa de apps caros, e funciona mesmo para quem tem filhos pequenos ou múltiplos empregos. Na verdade, 83% dos nossos alunos relatam sentir menos estresse, não mais. (Reforço)
O próximo grupo fecha em 24h – clique aqui para garantir sua vaga antes que o contador chegue a zero. (Ação)
A diferença é astronômica.
O primeiro texto informa. O segundo transforma.
A.I.D.A → A.G.O.R.A
"Quando você mudar a maneira como olha para as coisas, as coisas para as quais você olha mudarão."
Vivi muito tempo refém de fórmulas que funcionavam "mais ou menos". Acreditava que copy era uma ciência exata, quando na verdade é uma arte baseada em ciência.
O método A.G.O.R.A me libertou dessas limitações.
Não se trata apenas de uma sequência diferente de letras. É uma filosofia diferente de comunicação.
O A.I.D.A vê seu leitor como um alvo a ser convertido.
O A.G.O.R.A vê seu leitor como um parceiro em uma jornada compartilhada.
Em um mundo onde 83% das pessoas evitam ativamente publicidade, precisamos de algo mais poderoso que persuasão. Precisamos de conexão.
Imagine sua próxima campanha, email ou post não apenas sendo lido, mas sentido visceralmente.
Não é sobre mudar palavras em uma página – é sobre mudar a forma como seu leitor respira enquanto lê suas palavras.
Enquanto o A.I.D.A tenta convencer o leitor, o A.G.O.R.A transforma seu leitor em protagonista de uma história que precisa continuar agora mesmo.
Obrigado pela leitura!
Confira os destaques abaixo.
Forte Abraço,
Como você avalia a edição da newsletter hoje?Seu comentário é meu melhor insumo para escrever textos cada vez mais suculentos. |
Faça Login ou Inscrever-se para participar de pesquisas. |
💡 Qual tema você gostaria de ler na próxima edição?Vote no seu tema favorito |
Faça Login ou Inscrever-se para participar de pesquisas. |
🧠 Meu Download Mental Semanal
📕 (1) Leitura Recomendada:
The Writer's Process: Getting Your Brain in Gear
Esse livro é daqueles que ninguém conhece, mas possui uma pepita de ouro escondida. Ele revelou para mim como o escritor deve reconhecer uma divisão muito clara no seu cérebro: o criativo (da escrita sem julgamento) e o lógico (da revisão com precisão cirúrgica). Separá-los é libertador.
🎥 (2) Vídeo recomendado:
Ele Já Fez 272 Milhões Com Marketing Digital | Ícaro De Carvalho
Raramente vejo vídeo ou assisto podcast em português porque a realidade é que muitos dos melhores replicam conteúdos de fora. A jornada do Ícaro é surpreendente e ele tem uma base intelectual bem diferenciada. Grande entrevista do João da Vturb.
🛍️ (3) Compra recomendada:
HyperX QuadCast 2 Microphone
Esse é o microfone que uso para gravar aulas, entregar mentorias e fazer reuniões. O mais prático que já usei (e olha que testei vários).
A Alquimia da Mente usa a plataforma beehiiv para criar, gerenciar e monetizar sua newsletter.
🌟 Depoimento da Semana
🍊 Comentários suculentos
🤓 Perdeu a última edição?
🎩 Acesse Conteúdos Exclusivos dos Leitores VIP
A cada semana vou liberar 1 conteúdo exclusivo dos leitores VIP para você.
Basta abrir todos os emails, ler até o final de cada edição e clicar no seu prêmio.
🔒 Todos os slides da minha palestra mais recente →
🔒 🎶 Playlist oficial da Alquimia da Mente →
🔒 🎹 Meu canal de piano “secreto” no YouTube →
🔒 ✏️ Minhas 3 ferramentas favoritas de escrita →
🔒 📕 Ebook “Como Criar sua Newsletter do Zero” →
🔒 🪶 Checklist “Arquitetura do Texto Perfeito” →
🔒 💻 Aula Secreta do curso “Viver de News” →
🔒 🤖 Passo a passo de como uso IA para as newsletters →
🔒 📧 Meus 50 títulos de email com maior taxa de abertura →
Confira as próximas edições para verificar qual prêmio será liberado gratuitamente para você. Até a próxima!
Forte Abraço,
"Scriptura te liberat" (A escrita liberta)
– HC